みなさんこんにちは！！会社を辞めて、フリーランス営業として活動を始めて3ヶ月！！ようやくサラリーマン時代の月収を超える目処が立ちました！結論、フリーランス営業はちゃんと稼げます。そして、現在かなり案件数も増えてきている印象なので、これからフリーランス営業として活動してみたいと思っている方は、是非この記事を参考にしてみて下さい！
今回は、どのような案件を獲得して、サラリーマン月収超えを達成できたのかをご紹介します！！
1サラリーマン月収の考え方
まずはサラリーマン月収の考え方についてなんですが、毎月もらっている給与明細の総支給額だけではなく、フリーランスの場合は賞与という概念がないので、サラリーマン時の年収を12で割った金額を「サラリーマン時代の月収」という考え方をします。
来月から新規で受注する案件についてを試算したところ、この「サラシーマン月収」を超える事が見込めそうなので、継続していければサラリーマン時代より25%程年収UPを達成できそうです。
そこで今回は、どのように案件を受注して、収益を上げてきたかについてをご紹介します。
フリーランスに転身してから、3ヶ月目でサラリーマン時の月収（年収÷12)から1.25倍になりました！
ただ、これはあくまで通過点で、もっと上を目指す為にはどうするか？試行錯誤の日々です。
今週から、週末フォトグラーファーとしての業務も本格的に始動します！
— タツ＠インサイドセールス×フォトスタジオmoment (@tatsu_uctv) September 1, 2023
2受注している案件について
フリーランス営業として、大きく3つの案件をお任せ頂いて稼働をしています。
まず1件は、固定報酬＋インセンティブの案件。こちらについては、時給＋1件アポイントを取る事にインセンティブを頂いております。また、月平均20件のアポイント→トスアップを行なってきた成果を評価して頂き、今月から時給UPをして頂きました。
2件目は、固定報酬のみの案件。こちらはインセンティブはないものの、高い報酬を頂ける案件となっており、上記の案件と並行して稼働させて頂いております。
3件目は、成果報酬の案件。こちらについては、成果を出せなければ報酬は０で、かなりリスキーな案件ではありますが、その分成約が取れれば報酬が高額になる案件となります。
この3つの案件を組み合わせて稼働しております。案件受注は、クラウドソーシングサイトや、営業代行に特化したマッチングサイトを使用して受注しています↓↓
3外部への委託について
前述した内容の案件を請け負い、来月でサラリーマン時代の月収を超える見込みが経ちましたが、ここで問題なのが既に月160時間フルに稼働をしているので、時給単価を上げる、もしくは他の人に仕事を振っていかない限り、これ以上月収UPを見込めないという事。
そこで、少し前から始めたのが外部委託です。要するに、私が請け負ったお仕事を他のフリーランス営業の方に協力して頂く形をとります。こうする事で、現状のリソース不足を解消しながら、案件の受注獲得を増やすようにしています。
具体的には、テレアポの案件をお願いしたり、最近ではフォーム営業を行なって頂けるメンバーがいるので、私が案件を受注してプロダクトの理解をした上でトークスクリプトやフォーム営業のフォーマットを作成してお仕事をお願いしています。営業チームとして稼働している感じですね。
ただデメリットもあり、マネージメントをきちんとしなければいけなくなるので、特にお仕事を委託してからの数週間は、自分の仕事をしながらマネージメントもしていかなければいけなくなります。
営業代行だけでフル稼働になっているので、新規案件を受注する事がこれ以上は難しい。なので、チームで動く必要があるけど、チームメンバーとの連携稼働を承諾してくれるクライアント様が少ない。
そういう意味でも、法人化しないとお取引できないなど壁を感じます。
— タツ＠インサイドセールス×フォトスタジオmoment (@tatsu_uctv) August 30, 2023
4そのほかのお仕事について
企業へのアウトバウンド営業の場合、土日や連休は企業もお休みなので、電話をする事ができません。なので、そういった時間はBtoCの個人向けの営業案件の稼働を時々行なっています。
個人向けの場合、平日はお仕事をされているお客様が多いので、土日にコールやWEBミーティングを行なってほしいという内容の案件も存在するので、そういった案件の稼働を行なっています。
今までずっとBtoBの営業スタイルだったので、フリーランス営業としてキャリアを広げられるという意味で非常に勉強になります。
5まとめ
以上、現在のフリーランス営業の活動内容についてでした！固定報酬の案件は、とにかく結果を出して単価UPと長時間シフトに入れてもらうように意識し、成果報酬案件で高単価な報酬を狙いにいくという二足の草鞋スタイルで稼働していくのがおすすめです！
また、そこで学んだノウハウを別のメンバーに振っていく事で、リソースを広げていけばフリーランス営業としてどんどん収入UPをしながら、キャリアも広げていく事が可能です！現在、一緒に働いて頂ける営業メンバーも募集中です！また、フリーランス営業という働き方に興味がある方も是非メッセージや、ツイッター等でDMを頂けると嬉しいです！(@tatsu_uctv)
